市場大轉變LED照明網絡與實體銷售雙路齊通
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- 分類：藍寶石長晶爐-钼制品新聞
- 發佈於：11 五 2013
- 作者 hua
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根據研究機構資料顯示，由於LED晶片等關鍵原材料產能過剩引起價格崩裂，使LED成品燈具價格來到更合宜的水準。據統計資料顯示，以7W球泡燈為例，中國地區交易最大的價格區間落點約在45~55RMB之間，約當每千流明10美元，一年之內平均價格跌幅達40%以上。因此眾多LED照明企業判斷LED燈具性價比已經到達中國市場能夠接受的臨界點，紛紛投入資源佈局品牌和通路，而擁有品牌資源和通路優勢的傳統照明企業也拉高產品線中LED燈具比例，與新興LED照明企業展開通路卡位戰。
目前中國LED照明銷售模式以工程通路及經銷(通路)兩方面為主，這四年中國大力推廣LED普及化後，經銷(通路)也從傳統的門市開始擴展到專屬的LED示範店和賣場上。此外，網路商城也是在2011~2012這兩年間，開始有照明廠商販售高替換性產品，如：球泡燈、燈管等，讓一般大眾可以用以往習慣的購物模式來比較並購買LED燈具。同時，該調查機構還預估，到2015年中國實體經銷商和網路商城比例會進一步拉高到接近4成。
2013年起，多數LED照明企業重新審視經銷商通路。對傳統外貿企業，經銷商就是內銷客戶群;對網路商城來說，經銷商就是線下的消費大眾;對原來封裝企業轉型而來的LED照明企業，經銷商就是下游客戶。照明經銷商成為各類型LED照明廠商爭奪的關鍵通路資源。而傳統照明經銷商也逐漸認識到LED照明的經濟性優勢，不斷擴充其LED照明產品線，並積極參與各大LED照明品牌招商搶攻LED照明普及化商機。
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