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競技國際市場 LED企業需練好內功

近年來LED半導體照明產業發展迅速，對LED照明產品的需求不斷上升。歐盟在2012年已經全面禁止銷售白熾燈，2014年美國將不再生產和銷售60 瓦和40瓦的白熾燈。同時，加拿大也正式禁用75瓦及100瓦的白熾燈，國外需求大量釋放。其他新興市場國家，例如泰國、俄羅斯、拉美和非洲地區也會在2014年迎來大規模的路燈換裝潮。

面對日益充滿商機的國外照明市場，眾多國內LED廠商抱以巨大興趣。在國際市場樹立良好的品牌一直的目標，盡管在目前激烈的市場競爭中建立強的品牌影響力 需要經曆一定的過程，競技國際市場，國內LED企業應該練好內功，做好以下幾方面的工作。只有眼睛向內，才能更好地向外發展。

一、應用技術的創新。於LED應用技術的研發的自主創新，成功研發、設計出具有自主知識產權的非成像光學系統、先進的散熱器優化軟件以及高效率、高可靠性 的LED驅動技術、“智慧寶”LED遠程無線智能控制系統、全球首創的“守護者”智能照明系統，形成了自己的核心技術，滿足北美LED照明的各項標准，同時給客戶短時高效的投資回報，工程項目涉及DOT(交通部), 電力公司，SHOPPING MALL等重要領域。側重於產品與市場需求的吻合度，同時具有創新技術的獨特性，即不僅提供產品同時提供整體照明解決方案。

二、商業模式的創新。2012年，對商業模式進行創新，並於美國、亞洲、南美等國家成功實施。可以將技術落戶於當地，實現產品本土化，又可以擴大品牌知名度，同時客戶及其終端客戶可以直接得到最直接的售前、售中、售後服務。合作模式具的多樣性和靈活性，根據客戶的實際需求來量身定制。如可以進行技術合作、產品合作、市場合作等。為所有客戶提供一站式服務，不僅僅賣燈，更是賣服務、賣方案、賣商業模式。

三、產品價格和質量管理。在國際市場上價格與質量是要雙重評估的，在設計產品及市場地位時就需考慮整體在各個環節，以做鐘表的態度做好每一盞燈，建立嚴格 的供應商准入及考核機制，從源頭即來料質量上把好關；在生產中嚴格遵循質量標准，生產過程也要精益求精；在價格方面，通過大采購、大物流、技術優化，打造 最優性價比的產品，為廣大客戶提供高品質、高性價比的系列產品，推動LED照明產品早日走進更廣闊的國際市場。


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